把风扇“穿”身上

接到大量来自日本、越南等国客户的“风扇服”订单后，连月来，晋江服装企业持续处于赶货状态，“无论生产多少货，都会立刻被拉走”。

把风扇“穿”身上，打造“降温神器”；从下单到交货只需5天，打造快速反应供应链……面对愈发多元的市场需求和不断更迭的消费热点，晋江企业依托多年积累形成的技术储备、产业链配套、整线交付、规模制造等竞争力，使“风扇服”不断“出圈”，走红海外。

火爆

“谁的生产线有空，这边有批订单需马上上线。”“新招的第三组人员已上岗，人手还是不够。”“天气热起来了，‘风扇服’也‘热’了。”……连日来，某公司总经理柯朝敏在朋友圈更新的动态全部与火爆的“风扇服”有关。这些天，柯朝敏要同时赶两批货，一批发往日本，一批发往越南。

“如果能‘穿’个风扇出门就好了”，成为很多高温下工作者的“妄想”。面对“烤”验，消费者对于“降温神器”的需求飙升。晋江企业就研发生产出了这样一款特制服装：在衣服下摆两侧装进小风扇，插上充电宝，按下开关，便可选择“自然风”“舒适风”“速爽风”，尽享清凉。从安装到穿着，整个过程只需20秒，消费者可轻松拆卸清洗。

“在树林里割橡胶的劳动者，担心蚊虫叮咬又害怕高温，穿上长袖的‘风扇服’便能一举两得。我们还有马甲款、防晒款，高温劳动者可以根据自身需要选择。”柯朝敏说，今年是其做“风扇服”的第四年，也是订单最为火爆的一年。

“这或许与今年全球的高温天气有关。”柯朝敏说，4月份他就接到不少来自越南的订单，5月份订单越来越多。为此，他陆续扩充了5条生产线，扩招工人。

无独有偶。晋江市某公司，也在为“风扇服”的订单交付忙碌着。

“每年‘6·18’前，‘风扇服’便开始火爆。环卫工、交警、工程工作者对这款衣服青睐有加。我们也在不断开辟销售渠道，在多平台上销售。”总经理张华兹说，公司生产的“风扇服”在日本等地也非常受欢迎，公司在日本某平台上的销售靠前，一年可售7万多件。

“快反”

“从下单到交货只用了5天，货能够这么快交付，是我没想到的。”验货的杭州客户方立友说，5月初越南客户告诉他“风扇服”在当地非常火爆，一年可以卖9个月，让其帮忙找厂家。5月27日，方立友向柯朝敏下了第一笔订单；6月1日，柯朝敏便完成了。如此快速，让方立友十分惊喜。经过第一次的小批量试单后，接下来双方将进一步深入合作。

为了抓住“风扇服”订单的这波红利，晋江企业纷纷做足准备，有提前备好面辅料的，亦有向供应链前端环节布局的。

去年底，公司便开始着手成立团队，引进设备，布局风扇等配套配件。“这些配件产品过去主要在广东一带生产，本土企业很少做这块。”张华兹看到了市场空间。去年12月，他特地从广东请了技术师傅，到公司为员工进行培训。今年正月初八，配套产品生产线正式运行。张华兹算了一笔账，公司自己生产配套产品，比向外采购能够节省15%的成本。此外，自己控制供应链，不仅方便，还能做到快速反应。

“快反”是一家企业不可或缺的能力。“2017年‘双11’期间，我们所生产的发热服突然爆单，但发热服中必不可少的发热片的供应却很被动。彼时，广东的供应商迟迟不发货，我们错失了很多机会。”那次经历让张华兹意识到，“作为供应链的一环，配套产品的反应速度决定了成品生产能不能跟得上客户的需求。如果原材料半瘫痪或者卡住，那这笔订单基本就黄了”。

“打造快反供应链，需要对供应商端进行把控。不是密切配合的长期供应商，可能不会愿意配合进行相应的变化。因此，拥有长期稳定的供应商资源，是实施快反供应链的必要条件。如果不能有效与供应商密切配合，不如让自己成为其中一环。”张华兹的计划，便是用自己的力量夯实自己的供应链基础。

提升

“风扇服”日渐火爆，引发了企业的思考：如何让这一带着“黑科技”的衣服，成为未来的夏日穿搭趋势？

张华兹告诉记者，“风扇服”早期出现了一些硬件问题，例如电池寿命短、风力不足、吹风噪声大、衣服沉重等，经过持续改良，渐无技术壁垒。

而越来越多的企业认识到，既然硬件已经达到天花板，通过与潮流品牌合作，可以在设计上与普通厂家拉开差距，吸引年轻人买单，开拓更多销售市场，同时提升自己的品牌知名度。

“我们公司2018年开始生产‘风扇服’，算是业内较早的一批。而今，风扇的功率、风力越来越大，款式也不断丰富，有长袖款、马甲款、防晒款等十几款。”张华兹认为，唯有不断创新，产品才能从功能性、款式等多方面满足消费者需求。

“做好服务，才能让消费者记住你。”柯朝敏则表示，“我们努力提升客户的购物体验。拆开一款‘风扇服’，在充电宝盒子中，会员卡、感谢信、说明书一应俱全。说明书有中文、英语、日语等多种版本，只为满足不同国家消费者的需求。”